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                    文化策劃視角房地產營銷問題與策略

                    來源:未知 作者:楊老師
                    發布于:2022-07-13 共2461字

                      摘    要: 隨著我國經濟的高速增長,城市化建設成為當前的發展主題,房地產行業開始進入競爭激烈的發展階段。為了能夠在眾多房地產企業中脫穎而出,房地產營銷策劃成為主要戰略,營銷策劃與房地產銷售的成功存在直接的關系,能夠增加企業的市場競爭力。但就目前來看,房地產企業的營銷戰略還存在些許不足,最常見的現象是營銷手段單一化、沒有準確的市場定位、營銷方案和文化策劃的融合度角度有偏差,上述問題導致房地產營銷過程中預期與實際相差加大,營銷效果不理想。因此,文章將以文化策劃和房地產營銷為主題,對兩者的結合進行深入分析,并提出相關的建議。

                      關鍵詞: 文化策劃; 房地產; 營銷策略;

                      房地產營銷過程中融入文化策劃可滿足不同層次需求者的文化需求,目前很多房地產商都意識到了這一點,在實際營銷過程中的應用卻不盡人意,所以難以達到預期的營銷效果。優秀的文化營銷不應是片面的,而是要結合企業文化、產品概念、客戶需求、客戶文化等,在營銷中也應運用全面性、全局性的眼光,如此才能提升企業品牌形象,為企業在激烈的市場競爭中贏得良好的發展。

                      1、 基于文化策劃的房地產營銷現狀及問題

                      目前房地產營銷競爭已經到達白熱化階段,企業的營銷策略開始發生較為顯著的變化;谌藗冞x擇房地產時的精神文化需求,房地產項目開始在營銷中加入文化策劃。但就目前來看,其文化策劃營銷戰略的應用手法并不是十分成熟,營銷方式基本停留在較為淺層的階段,無法抓住現代人真正的文化需求。

                      1.1、 策劃定位不準確

                      相關策劃人員在進行房地產營銷策劃前會根據市場進行相關的調查了解,對當前市場現狀與客戶需求加以全面了解,以便在策劃中對產品進行更好的定位,制定出優質的營銷策劃方案。但就目前的營銷策劃進行分析后發現,營銷策劃前的全面了解工作僅為粗淺式的調查了解,根本沒有準確定位品牌,聽取客戶意見,由此制定的文化營銷策略,其最終結果自然十分不理想,甚至還會讓客戶產生誤導。

                      1.2、 文化屬性差異較小

                      房地產企業在對產品進行宣傳過程中,自身的營銷策略總是與其他房地產的過于類似,雖然能夠借助成功的營銷獲得良好的銷售效果,但是會讓消費者對品牌無法進行有效辨別,更無法感受到品牌給自身帶來的優越感,導致消費者在購入產品后會產生一種被欺騙的感覺,這對企業品牌影響極為不利,F如今房地產營銷皆以“臨近地鐵、學區房、城中花園”等為主,僅對產品進行簡單描述,并未挖掘品牌深層含義,以致于其在競爭中沒有較為獨特的優勢。隨著人們思想的變革,該種營銷已然無法激發客戶購買欲望。

                    文化策劃視角房地產營銷問題與策略

                      1.3 、忽略了文化的培植

                      房地產營銷受到內外界各種因素的影響,比如資金投入較大、外部市場形式變化較快、消費者心理難以揣摩等,導致房地產商在進行營銷過程中根本沒有較大的耐心進行文化理念的灌輸,在此環境下,房地產商只想應用廣告的形式快速吸引消費者的目光。這種營銷方式雖然能夠在前期吸引眾多人眼光,但是不能有效傳播自身企業的文化以及產品設計的核心理念,這種營銷方式既浪費資金,又無法達到營銷的預期目標。不結合企業文化底蘊,僅運用流行網絡用語,或照搬別人營銷成功的套路,無法實現長期發展,對企業未來發展轉型也十分不利。

                      2、 基于文化策劃的房地產營銷策略

                      2.1 、提高文化策劃與產品屬性在營銷中的匹配度

                      在前期進行營銷調查的過程中需要對產品屬性進行精準的定位,并對定位客戶心理進行深入的分析,從而制定有效的文化營銷策略。房產屬于特殊商品,消費者一旦買下會使用一生,因此消費者對購買房產很少會產生沖動消費,因此前期定位和定位客戶調查十分重要,若定位不準確會失去很多的潛在客戶,給自身銷售帶來不良影響。同時,還應當對未來國家經濟發展形勢以及建筑行業的發展趨勢進行分析,為產品定位增加依據,避免在文化營銷策劃中過于追求獨特性,導致房產自身價值降低。在營銷過程中需要對主要營銷客戶心理進行深入研究分析,制定符合不同層次人群的文化營銷策略,不能過于依賴廣告效應,而是需要考慮宣傳策劃成本和經濟收益的比例來確定廣告的投放。比如產品定位目標人群為精英階層,精英階層的收入高、學歷高、品味高,在制定營銷方案時應當采用“引鳳筑巢”等較為符合精英階層的宣傳策劃,而不是心靈雞湯或網絡用語。在營銷過程中針對不同客戶需求和客戶層次制定營銷策略極為重要,需要營銷策劃人員仔細揣摩。

                      2.2 、重視產品文化差異,展現產品獨特優勢

                      營銷策劃過程中必須突破限定、已有及固化的思維模式,要從產品中尋找對最為獨特的賣點,通過與其他房地產營銷策劃相對比,然后以此來設計自身產品的獨特賣點,并融合目標消費群體中的文化元素,以此吸引目標人群,達到預期的營銷效果。比如,該地區與文化名人有聯系,在營銷過程中不應僅宣傳其與文化名人的聯系,而是要宣傳該產品的文化氣息,以此來突出自身的優勢,吸引消費者的目光,讓產品營銷獨一無二,從而吸引更多目標人群慕名而來。

                      2.3、 充實文化營銷的內涵,提升品牌價值

                      企業品牌與文化理念、價值、產品、服務等有直接的聯系,能夠讓消費者快速區分品牌,是區分同類產品的關鍵手段。因此,在房地產文化營銷策劃過程中必須從客觀環境出發,以精神需求為基礎,以文化意識為鋪墊,不能僅從物質層次出發進行文化包裝,若是僅從物質層次進行產品包裝,該產品必然是無內涵的,很快就會被消費者和市場拋棄。因此,文化建設和品牌建設都極為重要,應在品牌建設過程中加入文化建設,并以樓盤為載體,突出品牌的制度和精神,讓消費者能夠認可并支持自身的品牌價值觀,從而樹立良好的品牌形象,讓企業在其他同類企業中脫穎而出,這才是真正的文化營銷策劃。

                      3、 結束語

                      根據馬洛斯需求層次理論分析人們對房地產的需求,人們最初對房屋的需求是為了滿足自身生理和安全的需求,但隨著近年來經濟的高速發展,人們的生活條件愈發優越,人們開始對房屋有了更高標準的要求,優質的住所能夠給予人們精神慰藉。所以,房地產在營銷過程中需要放棄以往單一的營銷方式,而是要結合文化策劃來提升營銷效果,提升品牌形象,增加企業在市場中的優勢,以此來獲得持續發展。

                      參考文獻

                      [1]石秀珍.房地產營銷策劃存在的問題分析[J].納稅,2018(6):197.
                      [2]劉運洲.基于文化策劃的房地產營銷策略應用分析[J].現代國企研究,2017(24):278.

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